« De l’art de convaincre un client de ne pas accepter un client » : sujet du jour, vous avez 4 heures !

par Candice | mardi, 06 Jan 2026 | Parole de Barycentre

Pourquoi le contrôleur de gestion est différent d’un expert-comptable ?

par Candice | lundi, 05 Jan 2026 | Parole de Barycentre

Qu’apporte-t-il de plus en & en quoi est-il différent ?

**********************

Le contrôleur de gestion est différent (et complémentaire).

Tout d’abord, ce n’est pas obligatoire (contrairement à la compta), c’est donc la cerise sur le gâteau du chef d’entreprise qui pilote.

Voici ce que rend nos interventions si utiles et confortables :

🧩 adaptation au rythme du client (ex. : 1 à 4 RDVs/mois pour certains types de clients, 6 RDVs/an pour d’autres)

💻soit des RDVs pour présenter des données, soit des séances de travail pour avancer ENSEMBLE sur les sujets stratégiques et/ou internes

🪄la magie de la personnalisation : adaptation de la présentation et du contenu selon le client

🌱opération one-shot ou récurrente

✅ adaptation aux logiciels / à l’ERP du client. On a une appétence particulière pour les ERPs, donc on sait s’adapter à celui utilisé par l’entreprise. L’entreprise rentabilise ainsi son investissement.

✌️on comprend la comptabilité mais on n’a pas le même langage que les comptables (et on simplifie souvent le jargon)

⛵ si on fait un prévisionnel, on le fait sur base de la compta, ainsi que d’autres éléments hors compta (la stratégie, les RH, les investissements, le marché, le business…)

🐠 on peut mettre en place l’analytique, structurer les process, pour vous faire nager au lieu de couler

🤹‍♂️ on calcule le coût de revient par activité, par analytique ou par clés de repartition

🏣 on ne fait pas partie de l’entreprise quand on est externalisé, mais c’est tout comme : on connaît l’activité, les subtilités, les machines en cours d’utilisation, le nom des collaborateurs, parfois on travaille directement avec les équipes.

En bref, on fait le lien entre :
– le dirigeant et ses équipes,
– le dirigeant et ses chiffres,
– le dirigeant et sa stratégie,
en l’accompagnant à chaque étape, à son rythme,
en s’adaptant à ses particularités.

Alors c’est bon, vous avez compris nos spécificités respectives ? 🙂

Tu l’as déjà fait ?

par Candice | vendredi, 02 Jan 2026 | Parole de Barycentre

😈Avoue, je suis sûre que oui !

Je parle de piloter l’entreprise avec la trésorerie…
En mode : ”J’ai des sous sur le compte, donc je vais bien”…Sauf que tu ne vas pas être tranquille.

Regarde qui vient frapper à la porte de ton compte en banque :

👩‍⚖️ le fournisseur que tu dois payer,
👨‍🔧 les salaires de ton équipe et le tien,
🦹‍♂️ les cotisations Urssaf,
🧟‍♂️ ton assurance RC professionnelle,
💻 ton matériel informatique qu’il faut renouveler,
💩 le client qui refuse de te payer pour l’instant.

Tu vois ce que je veux dire ?

Nombreuses sont les mauvaises surprises qui frapperont à la porte de ton compte en banque.

Piloter par la trésorerie, c’est comme rouler en voiture tant qu’on a de l’essence.

On profite du paysage et on avance…jusqu’au coup de la panne en pleine route de campagne.

🙅‍♀️Ça ne vaut vraiment pas le coup !

Pour éviter le réservoir à sec, il faut anticiper un minimum : savoir où tu es, puis savoir où tu vas.

Alors pense à naviguer avec une méthode, une vraie (et le contrôle de gestion va t’aider !).

Et toi, quelles ont été tes mauvaises surprises de sorties de cash ?

Certains vénèrent le leur, d’autres le critiquent beaucoup.

par Candice | jeudi, 01 Jan 2026 | Parole de Barycentre

Les entrepreneurs sont rarement neutres ou modérés face aux expert-comptables.

⛪️ Et si on remettait l’église au milieu du village
(ou le bilan au milieu de la liasse fiscale) ?
❌️ Démêlons le vrai du faux sur le sujet.

🔎L’expert-comptable en quelques lignes :

1- Un professionnel indispensable pour faire les comptes de ta société (ou en tout cas, pour les faire correctement).
C’est une profession règlementée.

2- Une profession qui répond à l’obligation légale de publier les comptes (Bercy veut savoir combien on lui doit ;-))

3- Les données sont souvent communiquées en pré-clôture (1 mois avant la date de fin d’exercice généralement) et finalisées après la clôture (3 mois après la clôture généralement).
Ces délais tendent à se réduire avec les nouveaux logiciels et l’IA.

4- Certains cabinets proposent 2 à 4 RDVs/an pour suivre les chiffres.
Ce type de RDV conseil tend à se développer, et c’est tant mieux.
Ça donne une vision régulière sur sa santé financière.
En revanche, ça reste insuffisant pour vraiment piloter, décider et éviter les insomnies.

5- Certains cabinets proposent des prévisionnels.
Les outils utilisés par la profession se baseront alors principalement sur l’historique comptable.
Logique, tu me diras.

6- L’analyse des éléments se fait souvent à travers le logiciel du cabinet (il y a rarement des branchements sur l’ERP interne du client).
Les logiciels sont de plus en plus sympas et visuels (perso je suis fan du mien).

7- Les présentations de chiffres sont souvent très formelles.
Et c’est normal : une partie est imposée par Bercy, il reste donc peu de place pour la fantaisie.

8- Les tableaux de synthèse et les indicateurs sont souvent standards.
On retrouve notamment l’EBE.
A noter : l’EBE n’est en revanche jamais utilisé dans les entreprises disposant d’une compta en interne. On préfère alors parler d’Ebitda.

9- L’expert-comptable peut donner aussi des conseils sur la fiscalité ou la trésorerie, également sur du juridique. Il est un vrai référent sur le sujet.

🌱 Pour résumer : l’expert-comptable est votre allié pour construire le socle de chiffres de votre entreprise. Il peut vous conseiller et vous guider.

✋️ En revanche, méfie-toi des personnes qui assurent qu’elles font tout et savent tout faire.
🚗🦷Ça revient à demander à ton garagiste de te faire ton check-up dentaire. Gloups…