Non, je ne plaisante pas, c’est très sérieux.
Il m’arrive de devoir dire à un client : « ne fais surtout pas cette vente, ou alors pas dans ces conditions ».
La preuve en récit :
Récemment, un de mes clients a été appelé par contact de contact pour une grosse intervention dans un grand groupe.
✅En apparence : GÉNIAL !
- renommée du grand groupe
- commencer une collab avec ce fameux groupe
- volume important
🚨En vrai : RED FLAG !
- 2 intermédiaires à rémunérer
- un prix négocié très bas par le fameux grand groupe (on ne devient pas riche en étant généreux)
- au final : un résultat / jour inférieur au coût de revient
🔎Tu vois où je veux en venir ?
Si on vend à un prix inférieur à notre coût de revient, ça revient à payer le client pour intervenir chez lui.
Bref, on marche sur la tête.
(en plus, on n’est pas censé vendre à perte !).
Alors, vendre très bas en gagnant peu ou pas sa vie : pourquoi pas, pour une belle opportunité (rentrer dans un gros groupe par exemple).
Certes, MAIS sur un volume LIMITÉ.
En revanche, vendre très bas un volume important : NON.
Mieux vaut vendre moins de volume mais à un prix qui te permet de vivre.
❓Et toi, est-ce que tu t’es déjà laissé avoir par l’effet volume ?